中国家电市场经历数十年的衍变及高速增长，近几年家电行业进入到缓慢增长阶段，迎来存量周期，市场竞争日趋激烈，如何寻找增量新引擎，撬动存量市场是行业面临的共同命题。引力传媒603598）联合巨量引擎营销科学发布《抖音大家电行业全域经营白皮书》（以下简称：白皮书），基于长期服务3C家电行业客户的丰富经验及行业深度研究，引力传媒输出抖音大家电创新经营模型-全域经营方法论，搭建内外循环经营模型，以方法论的详尽步骤阐述为主、具有代表性的落地执行品牌案例展示为辅，为大家电品牌进军抖音提供营销新思路。

　　中国家电行业线年线%。抖音平台线上家电市场逐步扩张，而抖音贯穿消费者种草到下单全链路，种草阶段抖音用户心智优于传统货架电商平台，这表明未来大家电在抖音平台有竞争和发展的机会；加上消费人群发展为自主一代，个性化需求更加彰显，对于家电的品牌认知、品类需求、消费专业性、价格敏感度方面都有了新的变迁。

　　但抖音家电内容持续繁荣，品牌呈现低集中高竞争的态势，用户心智种草难；抖音大家电购买人群决策周期长复购频次低，虽种草价值突出，但全域价值难验证，家电消费者更倾向传统货架电商平台进行线上购买，抖音的消费人群侧重在快消/美妆等产品，抖音平台需持续加强大家电行业种草到拔草的全链路用户心智培养。

　　结合抖音家电现状及抖音大家电普遍痛点问题，引力传媒创新抖音平台大家电全域品种经营方法论：将实现品牌长期全渠道生意增长为重要课题，以抖音平台作为传播种草中心，带来长期生意转化作为营销目标，划分外循环T-KOB经营模型-站内种草站外转化，以及内循环T-PEC经营模型-种收一体化两种模式，为商家提供不同经营模式的选择。

　　外循环T-KOB经营模型贯穿完整的营销活动，从前期的趋势洞察、中期的达人/官方种草策略和推动转化措施、到后期的全域价值度量，构建抖音域内种草、促进域外生意增长的一体化方法论。商家可通过抖音达人/官方的内容营销触达用户，以外链/话术等形式引导流量至站外电商平台，承接抖音流量后，使用户进入活动页/店铺/商品详情页等进行站外转化。无论是在大促节点推新打爆，还是平销期间的运营，根据蓄水种草目标均可进行应用。

　　洞察消费者对于不同品类家电场景卖点、产品、角色、痛点做相关内容趋势研究，确定品牌内容传播方向。

　　·定类型，按照大家电产品四大需求场景趋势，结合行业内容偏好（痛点、角色），各场景分别匹配垂类和非垂类达人类型；

　　·账号建设：搭建品牌账号矩阵，在抖音平台品牌通过完善的账号矩阵布局，实现精准流量营销的同时，配合不同内容传播的目的和形式连接到相应的活动；

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　　内循环T-PEC经营模型从大家电行业特点出发，以域内高效转化为目标，拉通抖音平台大家电「人-货-场-时」种收一体化链路,为商家提供手把手解决方案。商家通过搭建货品矩阵优选产品，精细化匹配用户，结合兴趣偏好定制沟通内容，并以产品决策周期指导沟通链路及沟通节奏，使用户通过短视频/搜索/直播/商城等形式进行站内转化。

　　以行业类目现状为基准，下钻品牌自身产品情况，搭建货品类目梯队；四维指标体系进行评分诊断，决定主推品。

　　·人群校准：对比品牌vs竞品vs行业消费者基础画像，了解人群优劣势情况，明确产品核心TA；

　　·人群拓展：结合家电人群消费趋势场景，对目标TA进行行业兴趣人群的精准拓展；

　　·人群洞察：并对各场景人群进行内容/达人偏好分析，进行内容沟通方向调整；

　　当前线上家电消费行业蓬勃发展的背景下，营销渠道的选择也显得尤为重要，其中以短视频与直播盛行的抖音平台，凭借其独特的视觉化营销方式，已成为家电行业不可或缺的营销新阵地。引力传媒希望借助全域品种经营模型，助力大家电品牌迅速融入抖音营销生态，高效实施种收策略，推动全域经营效率的提升，为家电品牌在抖音平台上开辟新的增长路径。

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　　近期的平均成本为13.28元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值一般。

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